输掉战役,而不是战争
THE BATTLE IS LOST BUT NO THE WAR!
最近,中国陶瓷行业代表团造访墨西哥,尝试解决反倾销案。
我猜,和解方案的细节已经事先在最受影响的中国企业之间达成了一致。
为了不谈太多的协商细节,这么说吧,中国的代表团会把一个提案放到桌面上供起诉方考虑。
简单来说这个提案提出了一个最低采购价。问题是:这能解决问题并且结束墨西哥的反倾销吗?谁赢?谁输?
考虑到最终解决方案还没有出来,这是我非常主观的一些观点:
受影响最大的、远远低于最低采购价格的种类是600×600mm渗花抛光砖。下一个是略低于最低采购价格的600×600mm更简单的微粉砖以及600×600mm的瓷质釉面砖(喷墨或者辊筒技术)。
如果这个提案被接受的话,会发生什么情况呢:会输掉这个战役,但是不是战争!为什么我会这么说?因为:
实话说,我不认为还有哪些墨西哥企业还会从中国购买上述三种产品。这些产品的采购将会转移到印度,越南和西班牙。
大部分采购量很大的公司非常了解这些产品来自其他生产国的价格,比如说:意大利,西班牙,巴西,印度,土耳其,越南,印度尼西亚等等。而且不光了解价格,他们还很清楚从这些国家能够以最有竞争力的价格采购到产品的类型。
渗花和微粉产品将会以平均低于中国30%的价格从印度或者越南采购。
我们很清楚从印度或者越南采购,无论从物流上来讲,还是差旅,住宿,甚至在这两个国家设立办公室的挑战上来讲都不如中国方便。但是价格的差异是如此大,你基本上没得选择。
瓷质釉面产品可以以相同的价格从西班牙购买,而且这个国家产品进口到墨西哥是零关税。
更高端的产品,比如说更加有档次的600×600mm或者800×800mm规格的微粉产品,1200mm规格的木纹,微晶石和大理石类的800×800mm, 900×900mm, 600×1200mm 规格的抛光类产品,甚至很可能一些更大规格的瓷质釉面产品,比如说600×1200mm, 800×800mm, 900×900mm规格,这些很有可能仍然从中国采购,因为从那些国家你找不到比这些更有竞争力的价格了。
这就是为什么我精确地说:一场战役可能失败,但是战争没有。中国将不会有能力保持600mm规格渗花砖和简单的600mm规格微粉砖的出口,但是其它产品可能获救。
为了得到一些,你必须先做出放弃。
还没有输掉战争(倾销案全面执行),没有100%地停掉向墨西哥的瓷砖产品出口!
但是最后,我想要给你们一条建议:如果这个预测发生了(它很有可能会),你一定要极其重视产品的质量和设计。游戏将会彻底地改变。
而且,如果你认为将来你能够出口到墨西哥,价格将不会再是一个决定因素了;甚至其重要性根本无法跟过去相提并论。只有最好的产品,而且这里最好我指的是在设计,质量和风格上面真正拥有世界级的竞争力的产品,这些才能让它们出口到墨西哥。
谁赢了?中国陶瓷行业,避免了反倾销的死刑判罚。更好的以设计和质量为导向的企业。
谁输了?所有以价格驱动生产超级常规的产品并把价格拉到不可思议之低的那些企业。
再一次,我要澄清一下,这只是一个预测,我个人的预测,而且什么都还没有被决议下来。但是很快,我们会知道,也许比我们期待的更快!
做最好的希望,做最坏的打算!
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