外国人对于“和中国做生意”的观点
十年前,或者说更久以前,中国开始大幅度且快速地转变,这引起了许多的企业进行生产的调整,并升级他们的产品和设备。
有大量的建设,如街道、高速公路、楼房、高层建筑、地铁、机场、高铁……这些建设对建筑材料都有很大量的需求,像水泥、钢铁、石材、玻璃、大理石、卫生洁具等等,瓷砖很显然也是其中之一。
陶瓷需求达到了令人难以置信之高,以至于中国瓷砖的产能已经高达:每年超过100亿平方米。
回看黄金时代,即1990年代末和2000年代早期,许多商人来到中国经商,大多数人是到中国采购然后销向各自的国家。高需求和高供应让许多公司迅速蓬勃发展,也造成了价格低得离谱。
那些先来的、在最佳时机来的商人都赚了很多钱,但其实这些钱赚得并没有听上去那么轻易,因为他们必须要找到一家可靠的公司,一家不只是能提供瓷砖质量尚可接受的公司,而是质量能符合国际标准的公司,甚至是质量始终如一、拥有优秀设计的公司。更困难的是沟通问题,一些公司并没有任何会说英语的工作人员,这让一切变得异常艰难,我们必须依赖一些主要来自香港的贸易公司,他们充当着外国公司和中国生产商的中介角色。
一些贸易公司知道从哪里找到合适的公司,那些产品好,质量好,服务好的公司,价格就永远不是问题,因为所有的东西都很便宜。对这些贸易公司来说,那是一个黄金时代。
那些先来并发现商机的拓荒者,无论是外国人还是本地的生产商,都变得非常富有。
当一切回归正常,到了2010-2015年,事情变得大不相同了。全球经济进入了一个衰退的阶段,最终也对中国造成了影响,设备产能降低了起码20%,许多陶瓷公司消失了,同时也出现了许多整合。
但这同时也是一个契机,让许多企业反省他们该如何与中国做生意。“我们可以向中国出售什么?”无论你在哪个行业,这似乎是一个不可能完成的任务。然而还是有很多人成功了,他们向中国销售那些中国需要的、缺少的东西。
你们可能会问自己:哪些公司是成功的?他们是怎么做到的?他们出售的是什么产品?他们做了什么?
答案其实很简单,这些公司都是:
1. 出现在对的时间(时机是核心);
2. 高度关注创新;
3. 以设计为导向的公司;
4. 更技术化的公司,且技术先进的;
5. 高度以质量为导向的公司;
6. 快速发展的公司(速度是至关重要的);
7. 一点幸运(相信我,你需要一些运气);
8. 最关注他们最大的资产:他们的员工!
这个公式从来没有改变过,也永远不会改变!
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