冬天不是将至,而是已至
毫无疑问,这个行业正处于经济放缓状态,且面临着该国家历史上前所未有的挑战。几年前,中国疯狂建设和升级基础设施,中国陶瓷行业随之蓬勃发展,我们的行业以世界上任何其他国家都未有过的速度增长和扩张。
总产能也是神秘地膨胀到超过100亿平方米/年,是的,这是10,然后加9个零,这比世界其他地方的总容量多两倍。但随着事情开始变得更加稳定,增长速度放缓到一个更易理解和更真实的速度,固定产能远远超过萎缩了约20-30%的需求。
在开始的时候,你看到或听到的事情是有的公司通过晚开张、早关门或不开窑来减缓生产,但不可避免的事情并没有更晚,而是更早地到来了。你开始频繁看到有些品牌、公司、工厂倒闭。对于某些人来说,这个过程既缓慢又痛苦,但对于其他人来说,这又快又突然。有些人先是关闭CCIH或CCC的展厅、仓库以及裁员来储蓄现金,然后你看到工厂一个接一个地关闭窑炉或产线,或者直接不开动。在某些情况下,它们可能被一个更大的更稳定的品牌收购,但最近这这条路也走不通了。我最近常听说购买二手工厂再没那么方便了。不说大多数,许多工厂都非常过时,升级它们可能最终的花费比重新开一个工厂还多。事实上,许多濒临倒闭的公司并没有密切关注技术改进和创新。这个故事再次重演,正如在欧洲或北美多次发生过的一样。
中国是首次面临这种困境,当然有的公司没有准备好或不知如何应对。在欧洲和美国,这种情况也发生过几次了。这些经历让你更有经验,并且变得更加强大。但是相信我,即使你有过这种经历,它也不会让你无懈可击。有许多不同的奇怪的变量和因素都会使得形势难以评估。
我之前已经说过,几周前我在年度经销商会议上又再次提起:规则已经改变,市场要求玩家变革。这是个新游戏,但理论上来说相同的是,如果你继续做同样的事,你可能坚持不了多久。
如果您愿意的话,去制造好产品,去创新。有竞争力的价格已经不再是一个好的解决办法。在过去这样做肯定会是有效的策略,但现在情况变了。许多公司和品牌都有能力做到这一点,他们还有更好、更现代和装饰得更好的展厅。那为什么这还不够呢?
因为时代已经改变......我们都必须弄清楚我们需要做些什么才能让顾客从我们这里购买,能回来继续从你的品牌购买。一个不错的商店,优质的产品和有竞争力的价格不再是销量保证。看看苹果公司发生了什么。他们仍然拥有最好的手机和店面,但他们也处于困难时期。竞争对手正在生产与苹果一样好的手机,它们的价格稍微便宜些甚至有些便宜多了,而且它们也有很棒的店面。苹果公司的竞争优势和差距已经降至最低,现在瓜分市场的不止三星,华为,苹果,还有其他一些超高速增长品牌如Oppo,Vivo和Mi。对苹果来说,现在还是它的操作系统在扛着。但他们已经失去了创新的领先优势。
这个例子在某些方面跟我们中国的陶瓷行业有些类似。正如苹果肯定正在制定一些与创新、营销、定价、服务等相关的策略的时候,我们中国的陶瓷行业和不同的品牌也应该做同样的事情,否则就将面临前所未有的行业凛冬.....
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