从心开始 立足产品 以诚信构筑品牌
――“ICC自成立起便以新品牌、小品牌、务实的姿态来审视自己、立足市场,不管是产品研发还是经销商的开发,一步一个脚印踏实地走下来。一个品牌的成功并没有任何捷径可走。”
笔者语:一个品牌诞生的背后往往是错综复杂商业利益之间的博弈,不管任何企业,品牌的推出终究是利益追求的结果,只是其中的过程却气象万千。但一个品牌的成功,道理只有一个:那必然是靠孜孜不倦的努力与用心经营沉淀下来的。近日笔者走访了ICC瓷砖,与ICC瓷砖副总经理兼国内销售总经理区波成就关于如何做好品牌交换了意见,ICC作为一个备受高度关注的新品牌是如何前行的。
ICC瓷砖诞生于一个信念
陶瓷行业内不少大品牌实行多品牌战略,多是出于更大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营的风险。在国内行业企业热衷于推子品牌的潮流下,广东金意陶陶瓷却敢为天下人先,携手北美上市陶瓷企业Interceramic公司,推出“真正中外合资”、“独立品牌”ICC瓷砖。ICC瓷砖是在中国佛山注册,由国家工商行政管理局批准成立的国内首家中外合资陶瓷企业。
拥有两大强者的背景支持,但ICC瓷砖绝非两强的第二品牌或附属品牌,而是源于非常单纯而坚定的信念,希望通过中外合资、强强结合的形式给行业带来新鲜的模式,给终端消费者带更好的产品与空间。广东金意陶董事长何乾曾表示,想在中国市场上摸索出一个既有西方管理思想、理念和意识,又能够适合中国市场的新模式。想以后在中国市场上有一个品牌能够跟欧美品牌直接抗衡,ICC瓷砖绝不是金意陶模式的复制品。
ICC瓷砖希望在先进理念指引下,借助金意陶与Interceramic投资双方强强联合的优势,通过时间积累、自身打拼成为行业高端品牌。当然,ICC瓷砖能够在市场上受人关注,并不仅仅是其崭新的理念给人耳目一新的感觉,更不是拥有令人羡慕投资方背景资源,而是回归到支撑品牌背后的实体――产品,ICC瓷砖品牌核心的存在价值。拥有独立的国外产品设计研发团队,把握最前沿的国际时尚趋势,严格的产品质量控制标准,同时借助金意陶先进的本土化生产设备,缔造出来的是优质与高附加值的产品。ICC瓷砖认为好的品牌是是长期规划培养的结果,而好的产品则一直贯穿品牌发展的主线,没有好产品不能成为好的品牌,好的品牌肯定有优质的产品支撑。
执着做产品,让产品为品牌说话
“下半年,ICC仍然将把工作重点放在产品建设等基础工作的完善上。”ICC瓷砖副总经理兼销售总经理区波成用一句话概括了下半年的工作规划。他认为新品牌的成功固然存在很多模式,尤其是营销模式及品牌的推广模式,但陶瓷行业属于制造行业,产品才是品牌的根本。他表示,从6月开始,ICC瓷砖便举全公司力量,整合各方资源进行大规模的产品开发,将来会继续投入大量的人力、物力、财力到产品的研发与推广领域中来,未来产品是ICC重点投入与关注的。
ICC瓷砖认为产品并非冰冷单一的概念,瓷砖要彰显它的价值就不可能独立的存在,行业上对产品定义好坏的理解往往停留在产品系列的数量、生产规模大小、产品花色多少等上,ICC瓷砖则认为这样是片面的,缺乏整体全面,他们认为好的产品不仅要体现这些硬性条件上,更要体现在产品的内涵以及呈现产品的空间语言中。ICC瓷砖塑造的高端品牌形象以优质产品为依托,优秀的、有内涵的、有诚意的产品,反过来支撑着ICC瓷砖,是品牌发展的后续力。
ICC瓷砖产品开发的每一步都有其目的性。首先产品的开发理念源于市场需求以及趋势的把握,任何脱离市场需求而开发的产品明显苍白无力,只是昙花一现。其次,产品的核心价值在于原创性,ICC瓷砖非常重视与尊重原创设计,通过与意大利设计公司合作的方式来扩大、丰富自身的产品设计与空间的配套,抄袭与复制和ICC瓷砖绝对沾不上边,主砖和配件的设计思路,均由外国研发团队负责,获取国际色彩流行资讯,制作简易模板不断反复考究,每一个产品设计的概念设计师均赋予了生命力;在概念从图纸变为现实时,更需要专业的研发人员、设备技术以及优质的原材料,ICC瓷砖无疑在这些方面具有坚实的资源。最后,单片瓷砖无论它多么的精美绝伦或是技术如何的翻天覆地革新,没有后期的设计、搭配、应用,产品对于消费者是没有任何意义的,ICC瓷砖要做的就是让这些单件的瓷砖,以空间为单位,最大限度的呈现出他们的价值,用设计盘活产品、用设计让产品升华。
在价值观下坚定前行
在谈到ICC瓷砖的未来时,区波成谦虚的表示“ICC自成立起就以新品牌、小品牌、务实的姿态审视市场,不管是产品研发还是经销商市场的开发都从起跑线开始,并没有任何捷径可走。”他说,中国消费者的消费水平与消费意识已经越来越高,对消费权益的保护意识也越来越强,这对市场的健康发展非常有利。不管任何行业,类似于“达芬奇”家居问题的被曝光对行业的促进作用是毋庸置疑的,一个行业要做大必须要规范,企业的诚信必不可少。企业丢失了诚信不管成就有多大,品牌有多响,被市场所抛弃是必然的。
ICC瓷砖所坚持的正是这一份务实的姿态与诚信的品格,始终秉承厂商一体化,为经销商做好服务、配套与支持。
“品牌的运作经历挫折、坎坷是在所难免的,但品牌成立的定位及目标一定要清晰。诚信是企业走向成功必不可少的条件,有了诚信,在时间的磨合下,通过不断在市场上推出更多、更好的产品。”区波成说,ICC的推出在行业内引起了极高的关注度,当品牌的运作得到了设计师、经销商、消费的认可之后,品牌的成功就是时间的问题了。
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