ICC瓷砖开展营销团队培训:全面覆盖 有针对性
8月1日至3日,ICC瓷砖营销中心组织全体营销人员进行了为其3天的内训,本次培训旨在全面丰富与提高ICC瓷砖营销人员的行业知识、专业技能与操作,该次培训内容面广,课题针对性强,覆盖了陶瓷产品生产、业务员日常工作与流程、经销商开发与维护、终端展厅设计服务、市场推广等各项内容。
ICC瓷砖邀请了金意陶商学院以及ICC瓷砖拥有行业丰富经验的人员进行授课与分享经验,并将市场上一些典型的事例纳入到培训教程中来,围绕生产、市场、销售、管理等领域,分别邀请了金意陶商学院院长王尚平、导师竺建国、金意陶生产中心总监曾凡武以及ICC瓷砖设计总监杨炳贤、市场部经理吴凯怡等进行授课。最后ICC瓷砖副总经理、国内销售总经理区波成作题目为《学习新营销》的演讲,从品牌运作、营销、管理等角度,深入讨论了新形势下品牌营销与发展的崭新思路,与ICC团队全面审视了现阶段的工作。
虽然此次公司内训只有三天的时间,但却不是浅尝即止,而是用最短的时间让整个ICC瓷砖营销团队充分汲取更多的营养和成分,站在前辈、专家的肩膀上学以致用,引发每位营销人员的潜在能力,让ICC瓷砖在创造品牌的道路上保持青春和活力。本次培训的课题均是陶瓷行业经验技巧的积累与提炼,专业性强、实用性高,主要课程有:《业务员日常工作管理》、《仿古砖生产工艺流程》、《展厅装修与跟踪服务技巧》、《业务流程和管理》、《经销商开拓与管理》、《沟通・执行・细节》、《市场开拓与竞争分析》以及《学习新营销》等。
自2010年开业以来,ICC瓷砖日趋重视内部员工的业务水平和营销技巧,有针对性地举行了各种大大小小的员工培训活动。继三月初的开展品牌基础培训到六月份的终端销售导购软件培训,再到本次的营销培训,ICC瓷砖团队上下都积极参与,认真记录。本次培训的课程除了授予展厅装修、导购销售技巧、市场推广等基础技巧知识外,部分课程还起到育人启示作用,王院长在《经销商开拓与管理》课程中介绍了客户开发与维护的经验,并强调经销商的开发不能急于求成,挑选要设置多重考察,千方百计让客户珍惜经销权,保证厂商共同健康发展;《市场开拓与竞争分析》中竺建国提醒我们要敢于打破以往思维固化、一成不变的守旧单一工作方式,要从不同角度去看待公司的品牌、产品、客户、市场,要不断发现不足,突出优势;区总的《新营销》培训教导瓷砖营销人员要先学会做人再学做事,要树立良好的职业意识,将自身成长与公司的发展联系一起。
ICC瓷砖的培训活动仍会持续,课程培训潜移默化,将会成为ICC瓷砖厂商不可或缺的品牌活动。通过这次的学习,整个营销团队获益良多,收益不浅,让大家对未来公司的发展充满了斗志和信心。
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