ICC瓷砖营销交流会召开:终端标杆店建立 营销经验分享共进步
2011年10月6日,ICC瓷砖营销交流会议在总部召开,此次会议围绕9月北京旗舰店开业仪式总结、空白市场开发、更好的引导自己和代理商前行等内容展开分享,参与会人员均表示收获颇丰。在会议接近尾声时,还迎来了金意陶商学院王尚平院长,为大家答疑解惑。在总结北京旗舰店开业仪式的时候,大家均一致表示:通过此活动,经销商信心明显增强,北京旗舰店作为标杆店的作用显而易见;在营销经验分享环节,大家各抒己见,从不同角度将近期在终端与市场、经销商接触的一些总结所得
ICC瓷砖北京旗舰店建立 树立终端标杆形象
无论是在全国政治经济马首是瞻的北京,还是全国其他地方,开展终端活动能够成功的诀窍之一在于能够从细处捕捉该城市消费者的微妙心理,负责统筹ICC瓷砖北京旗舰店整个开业仪式以及促销活动的华北区大区经理马辉在会议上道出北京开业成功的原因之一就在于此。他解释到:在北京这个城市,工作、生活节奏飞快,但是消费者追求高品质家居生活的心理丝毫不亚于上海、广州等大城市,因此在ICC瓷砖高端精英化的品牌形象下,推出的高档且实惠的各种套餐正抓住了他们真正的内心需求,效果明显;此次开业得到了总部与北京总代理的足够重视,ICC瓷砖北京旗舰店作为标杆性作用,显而易见。“通过此次北京旗舰店开业仪式,ICC瓷砖北京总代理及其新组建的团队都得到了很好锻炼,积累了如品牌应如何打造、如何吸引更多消费者进店、如何做好活动的前期准备与统筹好整个活动等方面的丰富经验,经销商信心明显增强。虽然此次活动取得很大成功,但仍有改善的地方,如在模特走台步、现场领导安全保护等细节方面在下次开展类似活动的时候,做得更好。”ICC瓷砖市场部负责此次活动整个策划的苏剑波在会议上指出。华北区区域经理何伟在协助马经理统筹完整个活动后,也感触很深:这种中西结合的开业仪式在业内极为少见,独具匠心的舞台设计,风格独特的拉丁风情,及别具特色的中国元素――这是中西文化的交流,更是内敛与外放的激情碰撞,这样别开生面的活动将在消费者的脑海中深深的打上ICC瓷砖烙印。
营销经验共享 共进步
在结束完北京旗舰店开业仪式总结的环节后,进入营销经验分享环节。华中区区域经理廖浩文首先作分享发言,他从如何做好与经销商的沟通与服务角度出发,阐述如何站在客户的角度,换位思考做好营销工作。他讲到:学会将心比心,换位思考,在自己心里面,把自己设想为一名客户,如果自己选择一个品牌,会出现 什么样的问题?会关注哪些方面?会在乎哪些服务?如果区域经理真的能做到这一点,以后在面对客户时的信任度会在不知不觉中增强,区域经理的服务意识也会更上一个台阶,当然销售业绩将更有突破。“区域开发早期,要针对辖区内各个市场有全面的认识,哪些城市要重点开发,哪些城市要宁缺勿烂!根据走访市场获得的信息来决定开发工作的合理顺序。不能为了开发而开发,开客户不是目的,建立稳定长期良性发展的销售网点才是我们的本意。”东北区区域经理刘海安在会上分享空白市场开拓的必要性、区域空白市场的开发步骤等市场开拓的相关内容。接着,华南区区域经理区永章为大家分享更好的引导自己和代理商前行的相关内容。他从“对公司品牌定位品牌方向的熟悉可以让代理商看到希望和公司同向发展”、“对公司产品体系,价格体系的熟悉可以根据代理商所在区域的实际情况作出指引。卖什么产品?怎么卖?卖多少钱?”、“对公司营运体系和模式的熟悉,可以更高效率的服务于代理商,也可以令代理商和公司和ICC同步前行,共同发展。”等角度阐述了此内容。
在会议接近尾声的时候,迎来了金意陶商学院王尚平院长,为大家针在渠道开拓与经销商服务以及市场营销方面的困惑答疑解惑。在王院长的一一讲解下,一个个问题被攻破,一个个困难都找寻到了突破的方向,大家最后用热烈的掌声表示了感谢。
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